Если так сложилось, что необходимо продать свою недвижимую собственность, то как сделать это максимально удовлетворительно? Как не «застрять» при продаже и не затянуть процесс своими собственными действиями? Для всех, кому важны будут полезные советы написана эта статья.
За прошедшее время многое в сфере недвижимости поменялось, многое встало на свои законные места, но одно остается неизменным – это правила рынка. Давайте поговорим о различных тактиках продаж, практикуемых профессиональными агентами по недвижимости.
Прежде всего, рассудим насколько быстро необходимо продать квартиру (комнату, дачу). Если ситуация сложилась совсем уж критическая, и сделку необходимо совершить как можно скорее, то современный рынок предлагает несколько вариантов. Первый, не рекомендуемый вариант, это обратиться в компанию, занимающуюся срочным выкупом квартир. В этом случае вы действительно в скором времени поменяете квадратные метры на деньги, но потеря от реальной стоимости квартиры может составить до 50%. Именно приобретая ваше жилье по нереально заниженной цене, фирма в дальнейшем продаст ее по полной стоимости, и разница составит чистую прибыль компании. Поэтому большинство людей идут по менее затратному пути и продают квартиру традиционным способом, т.е. находя для нее реального покупателя. Конечно, для ускорения процесса стоимость квартиры тоже придется понизить, но не так значительно.
Если же нет необходимости продать квартиру как можно быстрее, но в тоже время и не хочется затягивать, то ниже предложены несколько простых советов по оптимизации продажи.
Давайте вспомним, что главный двигатель торговли – это реклама. Значит, для хорошей продажи нужна хорошая реклама. Сегодняшний день предлагает массу вариантов по размещению информации о продаваемом объекте. Некоторые виды рекламы затребуют финансовых вложений, другие окажутся практически бесплатными. Но какие из них действительно работают? Для профессионального риелтора отправной точкой размещения объявления о продаже является информация о квартире. Многое зависит от района города, где она расположена, сколько лет дому, стоимость. Все это помогает сделать акцент на наиболее подходящих видах рекламы. И самым основным источником информации, конечно, остается профессиональная база, доступ к которой имеют все агенты по недвижимости.
Еще один важный фактор - правильная оценка квартиры. Как мы уже говорили, заниженная стоимость привлекает покупателей, но это не интересно для продавца квартиры. Если же стоимость слишком высокая, то, скорее всего, покупатель на эту квартиру найдется очень не скоро, а может и никогда. Ведь предложений о продаже всегда много и рассудительный покупатель выберет квартиру с адекватной ценой. Также важными критериями формирования цены являются нематериальные факторы, такие как престижность района или жилищного комплекса, соответствие вкусу и желаниям покупателя.
На самом деле довольно часто распространены случаи, когда квартира, выставленная в рекламу с очень высокой стоимостью, как бы помогает продавать другие квартиры по соседству, но не продается сама. Например, семья обратилась к риэлтору с просьбой помочь им продать квартиру бабушки, которая переехала к ним загород помогать с детьми. К этому моменту малогабаритные двухкомнатные апартаменты были выставлены в рекламу уже около пяти месяцев, но просмотров за это время практически не было. Проанализировав ситуацию, риэлтор увидел, что хозяйка слишком высоко оценила свое жилье. Конечно, это ее «кровные» метры, для нее эта квартира – самое дорогое и ценное из имущества и она просто боялась продешевить. Но каждая вещь, которую можно купить или продать имеет свою стоимость. Реальная цена в данном случае была ниже. А теперь представьте себя на месте покупателя. Когда вы смотрите объявления о продаже двух или трех очень похожих по своим данным квартир – они находятся на одной улице, в однотипных домах, одинаковые метражи – неужели вы купите квартиру, которая стоит гораздо дороже двух других? Вот и получается, что почти полгода эта семья помогала своим объявлением продать квартиры других собственников, но не свою собственную.
Получается, что для ускорения продажи надо учесть много нюансов. Иногда продавцам целесообразно сделать небольшой ремонт в квартире. Ведь покупатель при выборе нового жилья, прежде всего, ориентируется на свои эмоции, и жилье, приглянувшееся больше внешним видом, может перевесить такие неудобства как лишняя остановка на автобусе до ближайшей станции метро. Однако не надо вкладываться в дорогостоящий ремонт, надеясь, что это существенно увеличит стоимость квартиры. В данном случае стоимость материалов и работы не будет учтена, потому что ремонт вещь недолговечная, и покупатель, скорее всего, предпочтет внести изменения в созданный вами образ.
Теперь немного о мифах. Есть такое убеждение среди продавцов квартир, что чем больше людей и риэлторских компаний будет заниматься продажей их квартиры, тем быстрее и больше хозяева получат денег. Помните старинную русскую поговорку «у семи нянек дитя без глаза»? Как раз это и происходит, когда три-четыре фирмы занимаются рекламой одного и тоже объекта.
Во-первых, ни одна из компаний не несет ответственность перед продавцом за продажу такой квартиры в полной мере. Когда агент по недвижимости знает, что не только он или она вовлечены в этом деле, то и стараний становится сразу процентов на семьдесят меньше. Эту квартиру вместе с остальными «на всякий случай» забрасывают в общую базу, но не дают дополнительной рекламы. Ведь тратить лишнюю сумму денег на почти заранее проигрышный вариант никому не хочется. А тем более тратить свое время и просчитывать, как лучше провести рекламу, где, в какое время дать выход объявления о продаже. Всё это труд, а значит, в нием должна быть заинтересованность.
Во-вторых, продавец оказывается в информационной изоляции. Потому что как бы ни старались все продавцы сделать правильные шаги к продаже, никто не станет при малейшем изменении рынка или ситуации с конкретной квартирой звонить клиенту и рассказывать об этом. Зачем? Может это сделает кто-нибудь другой?
В-третьих, и это самое неприятное для продавца, эта квартира становится конкурентом сама себе. Если раньше в трех соседних домах на продажу было выставлено максимум две квартиры, то теперь открывая объявления, мы видим: «О Боже, там продается куча квартир, и все по одной цене! Значит, я позвоню всем, и там где мне сделают наибольшую скидку я и остановлюсь». На самом деле большая часть информации – это одна и та же квартира, но ведь покупатель об этом не знает. И что получается? Вместо помощи при продаже такое количество идентичных заявок снижает стоимость той самой квартиры. Я бы сказала, что это медвежья услуга.
Есть еще множество фактов, поделиться которыми в рамках одной статьи довольно сложно. Но Вы всегда можете обратиться за консультацией и рекомендациями к опытному риелтору в Москве.
