Любой бизнес, как и человек, рождается, растет, переживает подъемы и спады. От того насколько вы холите и лелеете свое детище, будет зависеть его поступательное динамичное развитие. Насколько вы чутки к изменениям внешней среды и внутреннего климата предприятия, чтобы вовремя увидеть узкие места в его работе и предотвратить процессы стагнации в самом зародыше. А может, наоборот, вам, как внимательному руководителю, удастся заметить только что наметившийся путь для серьезного рывка вперед и вовремя осуществить его.

Привлечение новых клиентов напрямую зависит от создания положительного имиджа вашей компании, поэтому ежедневно трудолюбиво работайте над улучшением собственной репутации. Если вы чувствуете, что уже достаточно крепко стоите на ногах и жаждете дальнейшего прогресса вашего бизнеса, то, скорее всего, пришло время выхода на крупных клиентов.

Конечно, здесь не обойтись без серьезной подготовки и уж, более того, не следует торопиться, срываясь с места в карьер. В большинстве случаев необдуманные действия здесь имеют отрицательный эффект и создадут первое негативное впечатление о вас, а оно, как известно, наиболее устойчиво. Внимательно изучите печатные и электронные СМИ, постарайтесь «выудить» и проанализировать как можно больше важной информации о крупной компании, которую вы желаете заполучить в клиенты. Станьте постоянным участником различных специализированных мероприятий, где достаточно легко наладить полезные связи. Постарайтесь получить рекомендации от авторитетных представителей вашей отрасли, чтобы иметь возможность неформального знакомства. Ну и, конечно же, вам никак не обойтись без услуг крупного рекламного агентства.

Лучшим способом заявить о себе на рынке всегда была и остается успешная рекламная кампания. И ее успех во многом зависит от того, какую именно информацию и каким образом вы постараетесь донести до потенциального клиента, насколько она покажется ему интересной и актуальной. Солидное рекламное агентство, зарекомендовавшее себя на этом поприще, наверняка в силах предложить вам что-то качественно новое, отличное от обычных флайеров, буклетов и прочих наглядных пособий. Рекламно-демонстрационный пакет, без которого не обойдется ни одна успешная презентация, должен включать и VIP сувениры, если вы хотите привлечь внимание крупного клиента. И немаловажно, каким образом вы преподнесете этот корпоративный подарок. Скорее всего, он должен предназначаться первый лицам компании и может быть эффектным приложением к любому поздравлению. Узнайте о знаковых событиях в деловой жизни потенциальных партнеров и найдите способ вручить им vip сувенир вместе с коммерческим предложением от вашей компании.

Также еще одним эффективным способом заявить о себе является проведение совместных отраслевых конкурсов на звание лучшего в данной сфере. Выступите инициатором подобного мероприятия и вручите свои корпоративные подарки победителям. Такой приз займет важное место в списке достижений любой фирмы. И это напоминание о ее пусть и небольшой победе всегда будет ассоциироваться с вашей компанией.