Во многом это определяется из-за высокой стоимости будущих (еще не созданных) то есть воображаемых проектов. Соответственно для того что бы верить в то что при вложении огромных средств результат оправдает повышенные ожидания клиента необходимо верить, то есть доверять лично на каждом этапе этого процесса.

Таким образом при поиске клиента на элитном рынке задача (и соответственно, как правило, затраты) усложняются: нам нужно не просто найти и проинформировать заказчика, нам нужно получить его доверие а еще лучше (и учитывая высокую конкуренцию требование совершенно стандартное) его расположение. Как – правило любой заказчик (пусть это даже Принц Альберт или Роман Абрамович) за всю жизнь заказывает себе всего пару-тройку объектов.

Это связано не только и не столько стем что у них мало денег, а прежде всего с тем что «игрушки» - взрослые. Долго рисовать, долго строить, долго подбирать комплектацию, причем во всем этом как ни крути клиент вынужден непосредственно участвовать. Казалось бы для этого и нужны дизайнеры, специалисты, жены наконец. Но с одной стороны, люди, распоряжающиеся значительными средствами, как правило, любят контролировать все происходящее в их жизни (то есть принимать или как минимум одобрять выбор), а с другой, если это все очень дорого то и выбор будет (и мы то есть продавцы, которые предлагаю им свои товары и услуги, сами это подчеркиваем) сугубо индивидуальным.