Полезные советы по продаже недвижимости в условиях медленного рынка

Кевин Чиннок – специалист по торговле жилой недвижимостью дает советы к продаже собственности в условиях современного рынка недвижимости.

Просто потому, что рынок недвижимости находится в упадке, нет причин полагать, что люди не нуждаются в домах, и вы не сможете продать дом достаточно быстро. Независимо от того, есть рецессия на рынке или нет, люди по-прежнему нуждаются в жилье и продажа дома в таких условиях остается возможной. Люди всё так же часто меняют место жительства, и вы можете заключить выгодную сделку ничуть не хуже той, что можно было провернуть несколько лет назад. Ниже приведены полезные советы для продажи вашей собственности в условиях медленного рынка недвижимости.

1. Заблаговременно оформляйте документы, которые могут потребоваться для продажи вашего дома на законных основаниях, а именно: правовой договор купли-продажи внутри вашего региона, сертификат санитарно-эпидемической станции о надлежащем состоянии канализационной системы и сертификат домашней инспекции. Последний потребуется вам для покупателей, дабы подтвердить, что ваш дом прошел осмотр на наличие дефектов.

2. Проверьте дома с аналогичной площадью и удобствами в вашем районе, которые выставлены на продажу или были недавно проданы, чтобы выбрать соответствующую цену для вашего дома.

3. Определите отпускную цену, ниже, чем сопоставимые дома на продажу по вашему району. Вы можете попросить оценки у инспектора или агента по недвижимости, чтобы уточнить стоимость вашего дома в соответствие с положением на рынке. Предложите комиссию агенту по недвижимости или фиксированную плату за покупателя. Никогда не подписывайте письменное соглашение с любой риэлтерской компанией и агентом.

4. Определите область рекламы, где регулярно публикуются объявления о продаже недвижимости. Это может быть ваша местная газета, кабельный канал, доски объявлений и так далее. Несколько еженедельных газет часто посвящают блок для рекламы недвижимости. Используйте этот блок.

5. Вставляйте броские рекламные заголовки, которые выделят ваше предложение. Например: «Нулевой первоначальный взнос!», «Ниже рыночной цены!», «Купите этот дом и платите меньше, чем за аренду!».

6. Обратитесь к услугам опытного юриста по недвижимости и попросите объяснить вам затраты, связанные с продажей недвижимости, которые ждут как вас так и вашего клиента. Кроме того, вы должны знать, сколько придется заплатить покупателю за оказание помощи в покупке дома.

7. Стимулируйте своё предложение покупателю с помощью автомобиля, грузовика, лодки или автофургона, который вы оставляете в качестве бонуса к дому. Искушайте покупателей с помощью бонусов. Не так давно в штате Висконсин, хозяин дома предложил билеты на два сезона домашних игр команды Green Bay Packers. Если вы не знаете, билеты продаются за несколько месяцев до игры.

8. Убедитесь, что вы предупредили покупателя о необходимости письменного договора с любой ипотечной компанией или банком, таким образом, подтверждая, что покупатель располагает финансовыми средствами для покупки. Только потом вы можете предложить любой договор купли-продажи или, ещё лучше, включите эти условия в контракт.

Помните, что до тех пор, пока люди женятся, разводятся или меняют место работы / учебы, им потребуется жилье. Вы располагаете товаром, который нужен другим. Отчаянные времена требуют отчаянных мер. Фокус в том, что вам нужно сосредоточиться на результатах и избегать сентиментальности. Продавайте свой дом.